[巨野天氣預報24]ToB戰略擴張一周年,騰訊能解放騰訊嗎?

時間:2019-10-30 15:12:13 作者:admin 熱度:99℃
平樂一個月天氣預報平樂一個月天氣預報平樂一個月天氣預報平樂一個月天氣預報平樂一個月天氣預報

從To C到To B,騰訊變革一年后終于給出了成績單。

去年9月30日,騰訊進行了自成立以來的第三次重大組織架構調整,成立了完全TO B的大業務單元:云與智慧產業事業群(CSIG)。騰訊曾表示,在互聯網上半場,騰訊的使命是做好連接;而在下半場,騰訊的使命是成為各行各業最貼身的數字化助手。

在騰訊內部,To B的業務被比喻成“地面戰爭”,過去一年時間里騰訊不斷釋放出To B戰略擴張的自然延展和升級信號。但大眾的憂慮也仍然存在,做To C起家的騰訊,真的會有To B的基因嗎?

10月29日騰訊全球數字生態大會城市峰會上,騰訊騰訊高級執行副總裁、云與智慧產業事業群總裁湯道總結了騰訊產業互聯網戰略升級一周年成績:過去一年里,騰訊強化云的平臺能力,聚焦安全、AI、LBS、區塊鏈等領域的技術力量,相繼整合了醫療、出行、教育等產業平臺。同時,憑借服務C端用戶的經驗,通過公眾號、小程序、支付、企業微信等連接器,成功鏈接了B端合作伙伴。

有數據顯示,2018年騰訊云增速全球第一。

一年時間,騰訊如何建立To B基因?

湯道生對這個問題給出的解決方案是聚焦技術、行業方案和生態。他從這三個方面分享了騰訊對于產業互聯網的思考和實踐:

首先,在深入產業的過程中,技術是第一推動力。騰訊將包括通信、AI、安全中臺的技術中臺能力,和包括用戶、內容、應用中臺的數據中臺能力開放給合作伙伴,未來將持續投入打造技術引擎,推動產業互聯網進入發展快車道;

第二,產業互聯網向縱深發展,考驗的是綜合解決方案能力。過去一年,騰訊深耕垂直行業,在多個領域梳理出了標準化的解決方案并加快復制;

第三,合作伙伴生態是產業互聯網的重要生力軍。產品和技術是騰訊的重要優勢,在銷售、服務、咨詢等價值鏈條上,在各個區域的下沉市場,騰訊將與合作伙伴共同前行。

一年之后的2B業務,于騰訊不僅意味著下一個增量市場,甚至是更大的利潤增長來源。

在2019年Q2,代表騰訊To B業務的金融科技及企業服務收入為228.88億元,同比增長37%,占總收入的比例為26%,已成為騰訊第二大收入來源。

“再造”一個開放的騰訊

劉熾平曾說,騰訊必須以“計分表重新清零”的心態,謙卑又進取地面對新舊產業和互聯網的融合趨勢,主動進化,扮演好“連接器”和“生態共建者”的角色。

3Q大戰之前,騰訊給大眾留下的印象是一個閉環的生態,而轉型產業互聯網的同時也意味著,騰訊決定“把半條命交給合作伙伴”。

問題在于騰訊如何在產業互聯網時代做好開放,打造共生共贏的合作伙伴生態?

騰訊云副總裁陳廣域談到,“到To B領域,產業互聯網對生態的需求特別迫切,因為To B比To C更復雜,更多需要協同合作,更多需要大家優勢的互補。”目前,騰訊共有代理、行業、服務、咨詢四大類別的合作伙伴。據他介紹,騰訊云已經連續多年保持三位數以上的增長,而來自合作伙伴的業務增長速度又遠遠超過了騰訊云的大盤增長。

陳廣域告訴網易科技記者,“今年前9個月,合作伙伴業務在騰訊云占比里面已經占到將近30%,這個比例在去年是20%,合作伙伴的收入或者合作伙伴業務對騰訊云的重要性也在逐漸提升。”

他還從產品標準化和激勵、中長尾商機扶持、大型項目合作、生態產品引入與落地四個方面進行了介紹:

第一,騰訊需要更好的產品標準化能力,把產品做得更加適合于合作伙伴去轉售和實施,為合作伙伴提供更好的“彈藥”;第二,更好地調動騰訊內部生態資源,為合作伙伴提供商機導入和支持;第三,將大型項目的機會導給更多的合作伙伴,為頭部合作方帶來更多的產業機會;第四,在生態產品的合作中,投入全通路的銷售和技術扶持,使得合作伙伴成為騰訊云生態的重要組成部分。

據陳廣域介紹,今年9月開始,騰訊云對所有騰訊產品的引入提供全生命周期的專業跟進和服務。同時,騰訊云推出“臻選SaaS計劃”,目前“SaaS臻選”商城已在騰訊云官網上線,未來會把更多的數據能力開放給加入騰訊SaaS生態的合作伙伴。

目前騰訊云在全球25個地理區域、運營著53個可用區,合作伙伴覆蓋渠道、服務、咨詢、研發等各領域。

首次披露SaaS領域打法

針對在SaaS領域的戰略打法,騰訊正式發布了SaaS生態“千帆計劃”。

“千帆計劃”將整合騰訊云、企業微信、騰訊SaaS加速器、騰訊位置服務等騰訊內部資源,聯合外部40余家SaaS企業,共同推動國內SaaS市場快速發展。

其實從2011年開始,國內外的軟件巨頭都開始了SaaS化轉型,企業服務SaaS化已是大勢所趨。

騰訊云副總裁答治茜認為,SaaS企業迎來了最好的時代。一方面,產業互聯網大潮已至,中國企業降本增效的需求提升;另一方面,云計算等技術的進步為SaaS發展提供了基礎設施和底層技術。

但他也談到,在中國市場SaaS廠商也面臨諸多挑戰。

其一,新興廠商缺少品牌背書,市場認知度低,拓客困難;其二,大客戶的定制化需求多,交付周期長、成本高,普通SaaS廠商缺少PaaS平臺支持定制化項目,大客戶項目交付難;其三,SaaS廠商自建大大小小的生態,僅憑一家之力難以完成多家SaaS廠商的應用集成;其四,SaaS產品打磨、市場驗證、品牌建立都需要時間和資金投入;其五,底層基礎設施支撐是關鍵。

答治茜告訴記者,騰訊的解決方法在于“一云一端三大項目”,即騰訊云為SaaS企業提供穩定的基礎設施和底層技術支持,企業微信為SaaS企業提供C2B的連接能力,以及SaaS加速器、SaaS技術聯盟和SaaS臻選三個項目,為廠商提供銷售、技術、資本和培訓等服務。

騰訊云戰略合作總經理慶雪輝告訴網易科技記者,“目前合作伙伴絕對量肯定還是傳統的互聯網公司包括游戲、視頻還是占大頭,但是要說增速,我們確實看到像一些政府類的,傳統企業類也是有非常高的增速。傳統行業,正好也需要各類SaaS應用,幫助他們做運營效率的提升。”

騰訊千帆計劃的背面,是“團戰”產業互聯網。

答治茜強調,“會將99%的SaaS細分場景將交給合作伙伴來做,騰訊將專注擅長的領域,做好筑路人。”

根據艾瑞咨詢的報告,國內SaaS行業未來仍將保持40%的年增速,到2021年市場規模將達到654億元。

聲明:本文內容由互聯網用戶自發貢獻自行上傳,本網站不擁有所有權,未作人工編輯處理,也不承擔相關法律責任。如果您發現有涉嫌版權的內容,歡迎發送郵件至:[email protected] 進行舉報,并提供相關證據,工作人員會在5個工作日內聯系你,一經查實,本站將立刻刪除涉嫌侵權內容。
加班的动力是赚钱